证券日报

入职银行是很多人的从业梦想，然而很多时候现实并不如表象一般光鲜。

春节过后，招聘、求职进入高峰期，《证券日报》记者通过多个网络招聘平台搜索职位，仅工作地点在北京一地的“银行招聘”相关信息就有几万条，“高薪”是很多招聘信息的共同内容。记者以求职者身份在部分招聘平台注册，将求职意向选为“银行”类别后收到了大量面试邀请，其中，“信用卡销售”岗位占据了半壁江山。

不过，《证券日报》记者查看多个招聘信息并参加面试发现，所谓的“高薪”只是传说，大多数信用卡销售业务员只能在人脉和梦想被“榨干”后主动或被动离职。

招聘信息数以万计

转正承诺空口无凭

“税后月薪12000-50000、五险一金、补充医疗、大专以上学历”，“月薪过万+无责底薪+五险一金+旅游津贴+学历不限”，“收入上不封顶、年薪百万元不是梦”……通过网络招聘平台搜索职位，《证券日报》记者收到了大量“信用卡销售”相关的面试邀请，不少招聘信息写着“年后换工作报名中”。

这些招聘启事中，招聘公司全部标注为国内的各大银行以及部分外资行。其中，100%的招聘信息都宣称税后月薪在8500元以上，学历大多要求为大专或以上，还有部分岗位写着“优秀者可适当放宽学历”。同时，这些招聘信息的发布人则多标注为“**银行主任”、“**银行人事经理”、“**银行主管”等。

《证券日报》记者以求职者的身份回复了面试邀请并获悉，标注为“信用卡销售”的招聘岗位全部为劳务派遣形式。不过，几乎所有的招聘负责人都对记者表示：“业绩考核中表现好，可以转成银行编制”。

根据一则标注为某股份制银行信用卡销售的面试邀请，本报记者电话联系了招聘负责人“董主任”。在获悉记者有求职意向时，其直接表示：“你在北京吗？明天直接来面试就可以，入职会有培训，前期跟着老员工学就可以。”

上述“董主任”还表示：“我们是银行招聘，不过刚入职是和第三方公司签订合同，工作满半年后，业绩考核好可以申请入行编。”

以某城商行为例，招聘负责人孙先生表示：“高考录取批次为第一批次本科和研究生学历的，可在入职3个-12个月后转为‘行编’（银行编制），二本、三本学历则为派遣员工，银行编制和派遣同工同酬。大四、研三的同学也可以在毕业前选择实习或兼职。”

另有部分招聘负责人在《证券日报》记者面试时介绍了业绩考核的具体分数表，并承诺每年销售第一名可以转银行编制。不过，当本报记者询问该承诺是否落实在劳动合同中时，上述负责人表示，“合同中不会显示，不过一直都是这样操作的，可以放心”。

从《证券日报》记者近日调查暗访的情况来看，只要面试时沟通顺畅、有上进心，几乎全部求职者都会被录用。而所谓的获得“银行正式编制”全部是口头承诺，部分银行会设定一个周期在1年以上的考核期，考核难度非常大；另有部分银行设定的考核周期为“不定期”。

某股份制银行的一位信用卡销售告诉本报记者：“新入职的销售人员往往通过‘杀熟’来完成业绩，等到人脉耗尽的时候主动或被动离职，因为很多银行签订的合同有最低办卡量要求，持续完不成业绩，底薪可能还比不上倒扣的钱。”

绩效考核难保持

“高薪”只是传说

在具体薪资方面，所有招聘负责人都表示，与办卡量挂钩，完成绩效月薪肯定过万元。具体计算方法各银行有所不同，有些银行按下卡量计算而有些银行按卡种不同计算，还有银行根据新卡首刷（客户收到卡后激活并刷卡）等综合计算。

以总部在南方的某股份制银行为例，信用卡销售的薪资由如下方面构成：阶梯式无责底薪+核卡奖励+首刷奖励+生息奖励+白金卡佣金+五险一金。阶梯式无责底薪分为五个等级：2600元、3200元、4300元、5500元、7000元。根据招聘负责人的介绍，一张普通卡激活后可获得4.3分，超过200分，该月份底薪为7000元，同时1分等于30元。也就是说，每个月完成47张普卡（卡片需激活并首刷），至少可以拿到13000元。如果保证不了卡片的激活量，推销的数量需要成倍增多。

上述招聘负责人为了催促本报记者尽快签合同上岗，还补充道：“入职前两个月，为防止新人由于客户少挣不到钱，我行有两个月的佣金保护期，只要进件就有提成，不用批卡就行。”同时，他也表示：“信用卡销售很累，很多人坚持不下来。”

某自称国有大行信用卡业务的招聘负责人“罗主任”告诉《证券日报》记者：“试用期1个月，试用期内进件需要达到35张普卡，试用期过后每月最低的任务量是50张普卡。”

还有银行底薪较低，但是单卡提成较高。例如，某股份制银行底薪仅为1000元，但是个别高端卡种单卡额外佣金达到2000元/每张，普卡的单卡提成也达到150元/每张。

除了上述指标，多家银行销售人员还要面临各级竞聘，一般以3个月为时间节点，每3个月在完成考核的前提下完成一次晋升。由于每次晋升关系到销售人员的底薪，相当于每个月都不能松懈。

根据《证券日报》记者面试获得的信息来看，要达到所谓的“高薪”，绝大多数银行要求销售人员每月的信用卡销量在100张以上。在和招聘人员的沟通中，有个别银行表示“每天会有5个左右的意向资源名单分配到个人，帮助完成任务”。不过，绝大多数招聘负责人则表示，入职者需要以陌生拜访为主，确实有做得不好的员工由于工资低或者工资倒扣机制而主动离职。